外贸人家

创业者能够成功的原则

　　1、 创业出于自己主客观的强力迫切要求，是受自身内在动力的驱使。如果把创业看成是试试看或是一时的冲动，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能，将创业进行到底的。我们能相聚在一起，不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

　　2、 找一个与自己有共同理想，但他已取得成功的人的指引。个人创业是不能成就一番事业的，要保证少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。我们由爱国爱业的经验人士组成参谋组，对创业的年青人进行思想、行为的客观分析和指引，大刀阔斧的前进着。

　　3、 不要相信运气，而要遵循客观规律。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。我们在处理问题时只相信真理和事实。因为真理是事实的规律总结，事实是要我们进行大量的客观实际的数据的证明，我们要象记者采访一样收集事实数据，象律师一样用事实作为证据。比如，我们的参谋组只通过网络对创业行为人的行为作科学的客观的分析，去掉面对面的交流，多一些理性少一些感性的判断。

　　4、 要养成必要的好习惯，一个人好的习惯能成就一个人的事业。我们把成功人士好的行为习惯和一般人的坏习惯分析比较，总结了创业人得以成功的10项良好行为习惯。并通过互助组的形式，帮助创业人逐步养成。

　　5、 把目标当成自己的承诺或誓言。创业人要特别守信，我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。

来源:开复网

Q: 请问开复老师是如何培养人际交往方面的能力的？
 
A: 在我给大学生的《第三封信》里曾经提到过这么一段话：
任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话。制定目标的目的是为了进步，不去衡量你就无法知道自己是否取得了进步。所以，你必须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。举例来说，几年前，我有一个目标是扩大我在公司里的人际关系网，但“多认识人”或“增加影响力”的目标是无法衡量和实施的，我需要找一个实际的、可衡量的目标。于是，我要求自己“每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再介绍一个有影响的人给我”。衡量这个目标的标准是“每周与一人一餐、餐后再认识一人”。当然，我不会满足于这些基本的“指标”。扩大人际关系网的目的是使工作更成功，所以，我还会衡量“每周一餐”中得到了多少信息，有多少我的部门雇用的人是在这样的人际网中认识的。一年后，我的确从这些衡量标准中，看到了自己的关系网有了显著的扩大。

来源：Jeff Wang

　　一、你是谁？
　　
　　创业者往往都不清楚，自己是谁——你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。

　　二、创业是什么？

　　一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。

　　三、你得准备些什么？

　　要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：

　　A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。

　　B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市场。其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经近于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。

　　C、当老板的经验。会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口，创业者到此，一下子视野开拓了，这个时候，也最容易没有了方向。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握和运用将那些理论变成你个人的，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很有个性的！他们的成功是因为他们特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模仿性的，所以我建议大家，看成功方面的书与成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践。书本存在的唯一意义是启发。

　　四、以动态的角度去看创业

　　哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学习小船的竞争力——好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。

　　五、准备用多大的力去决策了没有？

　　决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了……但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！！

　　六、给自己留了后路没有？

　　你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以后，集中所有的精力开创属于自己的事业。

　　七、依靠大家的力量

　　团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。

　　八、一个比喻

　　我下面做一个比喻：创业如同建大厦，地基是创业者的资源，只有地基全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与竣工；建筑设备是资金，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，�
�有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。

　　九、最重要的是……

　　其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能去创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而作为一个创业者，最最核心的状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这是可以证明的，因为人类一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，就说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。

创业者需要良好的教育背景。 

　　总的来说，曾经接受过良好教育的人，做起生意来会容易一,这是不用怀疑的。但这也只是就“总的”情形来说。社会上受过良好教育而做生意失败的人有的是，没有接受这完整教育的成功企业家也不在少数。良好的教育背景带给人信心，帮助人站上较高的起点，但是投入工作以后，社会大学有价值的成绩还要看工作的“结果”。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态，而过去学历所造成的差别将会日渐泯没。日本松下电器的松下幸之助，台湾塑料胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度，但他们都凭个人的努力创造了超级的事业，他们旗下都任用了大量博士、硕士，您能说学位一定与成就成正比吗？

创业者必须比别人来得聪明 

　　某一项以许多大老板为对象的调查告诉我们：没这回事！聪明人固然反应快些，但追求成功的旺盛企图心，却未必比另一位智力中等，竭尽所能的创业者强。另外，商场上大量的决策工作，往往不是靠聪明脑袋想出来的好点子来决定，而是依靠深通人性、老于世故的判断力来确定的。

创业者得有充足的资本。 

　　商业圈里“资金缺乏”是普遍现象，银行家少的是几十亿头寸，企业家缺的几百、几千万项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转。资金不足并不是创业的绝对障碍，您可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把您的创业计划缩小，再不然您还可以把它拆作几个分块。总之，您总找得出办法，先把生意做起来。等最初的生意做成功赚了钱，才设法扩大生意范围。只要您掌握住做生意的原则和足够的运气，最后您还是能够发达起来的。 

创业者先有好的构思。

　　真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会 出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平下和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践。将中等的生意构想，彻头彻尾的执行、实践出来，我们至少得到一个中等的成果。徒然拥有上好的主意，却不用心执行，结果什么也得不到。 

创业必须不择手段。

　　我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意、长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用。我们经常发现的偷斤减两、假冒伪劣现象，不是上不了台面的小商小贩，就是见不得天日的歹徒所为。我们创业的目的是安家立业，贡献社会。我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

　　■创业的理由

　　如果您已经动了创业的念头，不妨参考一下多数人创业原因，如果您和别人相同的理由愈多，表示您创业的决心也愈大。

　　1、我的欲望多，所以我爱赚钱，我要追求经济独立，不能光看别人赚大钱。

　　2、我的人生志愿，就是开创一个属于自己的事业，这样我才有成功的机会，我的看法、想法和经营管理目标才能付诸实现。

　　3、我年轻，没学历，没关系，除了创业之外，我没有其它的选择。

　　4、我发现一种市场需要，我掌握了某种最新科技手段，我发现了一个赚钱的好点子，不亲自下手干太可惜了。

　　5、我再也不愿过上下班、朝九晚五，看领导眼色的日子。

　　6、我的亲朋好友提供了一个包赚钱的机会。

经过辛苦的筹备期之后，创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。

    因此，想要成为一家有口皆碑的百年老店，如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。

    万事开头难，笔者认为，开了头之后，事实就好办多了，一般人创业后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在“攘外”的同时也要“安内”，并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。

 

    在创业初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不倒。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠实fans支持，并购买CD、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。因此，忠实的顾客是利润的来源，创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，创业者应主动、真诚关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。

    故创业者想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。

    遵循以下开店法则，让你旗开得胜，必赚无疑。

    一、维护卖场魅力：

    开店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”—Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。

    二、追求商品魅力：

    企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的———“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。在商品部分，就是质量并重。

    三、提高服务魅力：

    卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。

    四、定期举办促销：

    促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。

    五、如何留住员工的心：

    员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱而忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”，便可以让员工更加卖力。

    好的项目好的店址好的经营方式和理信念，如果创业不成功那么就真的成奇迹了！！

 在网上开个虚拟商店，说不定能成为你又一个副业收入。个人做外贸，不妨从背靠大型网站发布供求信息起步。经过五六年互联网经济的发展，如今电子商务正成为上海人网上就业新模式。

    从网上练摊到落地开店

    在网上卖玩具的网民“灵感屋”，头两个月做成了80多笔生意。而网上练摊卖玉石多年的沈先生，月销售额超过30万元，如今准备找块地方“落地”开店，以利一些大客户来面对面交谈，这标志着他的网上创业进入第二个发展平台。上网就可以创业开店，点击鼠标就可以做生意赚钱，电子商务这一新经济形式正逐渐为申城市民所接受，吸引着越来越多的年轻人网上就业。

    由于无店铺经营模式不需要较多资金投入，也不需要工作经验，开业门槛低成为吸引网上创业者的重要原因。如今，大学生就业压力加重，一些对互联网感兴趣的大学生毕业后，就直接在网上开店创业，也有一些上班族利用休息时间在网上练摊接订单。上海从前年起策划实施“网上创业”，通过基础技能和专业培训、咨询和提供相关服务，指导市民在指定网站上创业或再就业。通过这种方式，全市网上商店和网上公司已超过5000家。当然，网上店铺形成一定规模后，需要解决工商注册、开发票、商务洽谈、存货发货等一系列问题，“落地”是必然的选择。为此上海还建立首个电子商务创业园，为电子商务网上创业进一步发展提供“孵化器”和服务平台。

    跨国交易背靠大树筑巢

    如今电子商务之所以促成那么多创业者，关键是许多缺乏资金和专业技术的个人、小企业都可依靠大型网站这棵大树来“筑巢”吸引全球消费者眼光。其中最大的特点，就是个人从事跨国交易不再有很多门槛，如果你加盟某个大型网站，就有可能接到海外订单。有些创业者就是瞄准海外市场，有的向海外客户推销中国画、工艺品，有的则在网上淘国外古典音乐唱片。

    在为几十万甚至数百万加盟者提供创业和交易便利时，网罗生意、汇聚买卖的电子商务网站则聚集了更多消费者和投资者的眼光。

    由国内最大的域名和网站托管服务提供商中国万网集团管理的买麦网，就吸引了美国风险投资商和新桥集团1亿元投资，加速实现国内最大网上交易市场的战略目标。买麦网通过为采购方和供应方开通交易信息发布和查询、买卖双方在线沟通交流等服务功能，使个人从事外贸“天涯若比邻”，一年内注册用户数达80万。而在易趣网上，平均每月新增商品达200多万件，在线交易额逾2.5亿元，其中的一大动力来自网上创业者。

    移植成熟标准突破瓶颈

    书籍、工艺品没有保质期，鲜花、特色礼品比较轻便对配送要求不高，因此不少人选择这些行业网上创业。张江专修学院副院长方申认为，一直困扰国内电子商务发展的诚信、物流、支付瓶颈，将随着一些成熟模式的“复制”而得到解决。

    今年，电子签名法有望通过，一些电子商务网站也通过与银行合作为网上支付“保驾”，甚至作出由网站全额赔偿风险损失的承诺。如今，亚马逊等国外知名网站有意进入中国市场，这意味着成熟的在线交易模式也会很快移植到中国，国内电子商务领域的技术战、并购战、标准战也会随之展开，第一代电子商务的支付模式、物流模式以及交易模式将在大浪淘沙后进一步升级。

日前，记者在义耕小区看到了正在做电脑设计的刘明。一台电脑、一台打印机、一个扫描仪及一部传真，构成了他基本的办公家当。就靠这些，他做了将近一年的SOHO（在家办公）一族。

    毕业于黑龙江大学的刘明认为，大学生毕业后并不是非得寻找用人单位，自主创业同样能实现个人价值。他从大三下半年就到省城一家广告公司兼职，“学生创业，有没有客户很重要。”刘明坦言，为了拿下某医院的一个“活儿”，他曾绞尽脑汁地谋划了3个月，坐在电脑前没日没夜地熬了两周。医院对他的作品非常满意，把更大的广告业务都交给了他。“那一刻我就明白，我只能靠自己，即使输了，我还是一个人，创业的想法不久就产生了。”“现在的HomeOffice（家庭办公室）只是第一步，我正在筹划着搬到写字间。到时候找几个懂电脑、有文字功底的在校生帮忙，家庭困难的我会尽力帮助。写字间之后是专门制作图片的广告有限公司，我以给合作者股份的形式邀请其加盟。再往后才是专门的广告制作有限公司。”刘明对自己的发展计划非常明确。

    据了解，像刘明这样不找工作单位自己创业的毕业生，在大庆还有很多。记者采访中发现，这些初涉“江湖”的“小老板”的观念变得日趋务实，对于自身条件的利弊也有着比较清醒的认识。最近，国家工商行政管理总局出台优惠政策，鼓励大学生个人创业。对此，毕业生创业者纷纷表示欢迎。他们认为，由于创业环境的因素，创业虽然有一定困难，但起起伏伏正是活力的体现，他们的创业精神必须活着。

男士内衣店A

    都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

    男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

    开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的Forbidden和台湾的Looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是Looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

    因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

    男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

    婴儿纪念品专卖店B

    据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。

    计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

    目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

    如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。

    此类门店一般选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离；到医院派发资料的时间最好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，成功率会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。

    采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

    另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。

    色彩顾问工作室C

    每个人都拥有与生俱来的色彩，即自然体色，如服装色彩与自然体色发生冲突，就会使皮肤呈现出不健康的黄绿色或灰黄色，人看上去很疲倦，且脸部缺陷更加明显。恰当的色彩搭配，可使人显得肤色光泽、红润，充满生气。上世纪80年代，色彩顾问已经在国外兴起并迅速风靡。当追求生活质量成为越来越多的人的目标时，如何善用色彩，美化生活，提高生活质量成为现代人不可缺少的一种生活技巧，色彩顾问也应运而生。

    色彩咨询是根据“色彩四季理论”，把人与生俱来的肤色、发色、眼睛色等人体特征进行科学地对应，为各个不同的人找到最适合的色彩群，完成服饰化妆和个人自然条件的和谐统一搭配。同时，色彩顾问还根据顾客的面貌、形体和性格、职业特征，找到最适合的款式风格，提供从服装鞋帽到配饰等全套的最佳款式风格指导。

    目前，色彩顾问通常需考取美国CMB公司（Color Me Beautiful）色彩顾问资格，提供服务包括个人色彩诊断、款式风格诊断、最佳妆色指导、购物指导、衣橱整理、家居色彩设计、商品色彩搭配和布局陈列设计及着装艺术讲座。因为色彩咨询还未普及，很多人都难以接受较高的价格，色彩顾问最好将服务细化拆分，针对不同的服务收取相应的费用。

    至于宣传策略，根据财力，可以选择电视广告、报纸广告等手段，但开办现场活动效果更好一些。通过实际搭配指导，让接受服务的顾客成为“活广告”。这样的传播手段更容易为目标顾客群所接受。对已经接受服务的顾客，应不断联系，可采用会员制，只要发生消费的顾客均可成为会员，可免费参加多种活动。

“仿真娃娃玩偶”专卖店D

    缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。

    仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。孖宝的�
��要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。

    “仿真娃娃玩偶”的制作并不复杂。首先将“小顾客”的面部和体貌特征用数码相机拍摄下来，并对其喜好、个性特征和玩乐取向等登记造档，然后根据客户的要求来设计制造方案以及服装、饰品、常用品等配件组合的方案，交由制造中心做好后，再办理相关手续，让客户“领养”回去。“仿真娃娃”是专门量身而制生产的，只能销售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一样，会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；适时地提供一些有益身心健康和智力开发的游戏方案；定期在少年宫、儿童公园、小学校、幼儿园等场所举办各种游戏活动，提高小朋友对玩具的认识能力和玩乐兴趣；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

    纸型屋：纸中也有黄金屋E

    这是一个崇尚休闲和DIY的时代，能同时提供这两者的“纸型屋”自然受到欢迎。

    纸型屋本是菲律宾品牌。店面提供古朴、舒适的环境，免费教授顾客学习纸艺，只收取相应的材料费用，做完后顾客可将自己的作品带走。主要的纸艺品都是采用云宣纸、手抄纸、彩浪纸（瓦楞纸）及台湾纸藤等原材料制作，这些材料都是从国外或者台湾引进，不易粘尘，大约有30至40种颜色，在没有太阳曝晒和雨淋的情况下，1—2年都不会变色。这些纸品的销售是纸型屋的主要赢利点。

    纸型屋最突出的经营特色是“折纸DIY”套装。每个来到纸型屋消费的顾客都想通过自己的手来完成各种各样的精美造型。小店的服务人员免费教授纸艺技术，提供剪刀、刻刀、胶水等制作工具。

    纸型屋同时开展各种各样的纸艺学习班，扩展了经营内容，也给顾客提供了多种选择。因为折纸DIY的定位是休闲，所以经营时间一般是上午11:00至晚上11:00。学习纸艺的大部分是爱好手工的女孩子和家庭主妇，自己动手来打扮自己的生活空间。圣诞节、情人节前夕，也有许多男孩子来折玫瑰或制作立体投影画送给女友。很多小朋友也很喜欢折纸活动。因此，顾客层面相当广。

    尽管纸型屋免费且公开传授纸艺，但有人要仿制这些纸艺品、做这门生意并不是那么容易。虽然技术可以学习，但是原材料都是从国外或台湾引进，如果渠道不合适，成本会很高。而且，纸型屋在菲律宾的总店会不断推出新产品，以求纸艺常出常新，这在一定程度上，也防止了“克隆品”的跟进。

    宠物写真馆F

    宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火？有一个例子就可证明：在2003年，“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍16张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。

    投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。

    个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，熟识每一个种类，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。国外的宠物摄影从上世纪60年代就开始起步，通过几十年的积累，现在已经形成了一个成熟的市场，有一批大师级的职业宠物摄影师。但宠物摄影目前在国内还没有形成行业氛围。

    定价参考：单张照片的价位可在30—60元之间，一本相册可定200—1000元。同时是可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里，一方面可以完善产品种类，另一方面也能增加盈利点。

    促销方式：开始可给意向客户免费送数张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单，有些网站有“宠物选美”活动，可以通过免费为宠物拍照打开名气。

    专业“聊吧”G

    现在职场人士面临的压力很大，受了委屈心情抑郁却不愿找家人倾诉，因为不愿意把痛苦转嫁到他们身上。去网吧、酒吧？这些场合不见得适合所有人。针对这一市场，郑州的张美英开设了一个经营以“聊”为主、餐饮为铺的服务项目，命名“聊吧”，开业以来相当火爆。

    “聊吧”店面100平方米左右，环境幽雅，适当摆放花草盆栽，悠扬的钢琴曲响起的时候，客人会自然心情放松。

    经营方式：顾客自带聊友，“聊吧”提供一定的服务，按台收取服务费；或者由“聊吧”向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。以“基本工资+业务提成”的方式从大学校园和社会上招募一些素质较高的“聊友”，他们能与客人有“共鸣”。在此基础上，她推出了“顾客自助服务”，即顾客需要什么专业、什么特点的聊友，可以按照自己的意愿进行选择。第三个月，“聊吧”的生意又有了较大进展。

    张美英的宣传方式也很独特。首先，跟郑州市某广播电台一档著名的晚间谈话节目联动，到节目中做嘉宾，并在节目中传递出这样一个信息：限期内向收听该节目、并有机会打进电话倾诉心情故事的听众赠送“聊吧”的免费服务。这档节目是一个让听众倾诉的平台，定位与“聊吧”颇为相似，它的听众与参与者也是“聊吧”的潜在顾客。这一招果然灵验，一批听众陆续成了“聊吧”的座上客。第二招，利用报纸做免费的宣传。“聊吧“作为新生事物，自然会引起媒体的关注。张美英挨个向市内的媒体打热线电话。记者们闻讯而来，“聊吧”登上了好几家报纸的版面。第三招更绝。为了让顾客最大程度地释放自己的情绪，她推出了一项免费服务：在“聊吧”里设一个特定的聊天室，允许他们在雪白的墙上随意涂鸦，并且将所有内容
拍照保留，以示纪念。这项服务一推出，顾客们纷纷在墙上留下了“手迹”，有留言、有祝福、有表白……很多人因此都成了“聊吧”的回头客。

接着，针对一些高素质的单身白领，“聊吧”又推出了更为灵活的经营方式“聊友对对碰”。把一些有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这种作法既弥补了“聊吧”特聘聊友人员的不足，又为顾客节省了费用。

    第一个月下来，“聊吧”实现收支平衡。第二个月，净赚4000多元！

    都市“布波”精品店H

    “布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。

    现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。

    首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。

    其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。

    再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。

    “动漫”店I

    自从《圣斗士星失》、《灌篮高手》等动漫作品进入中国以后，漫画仿佛在一夜之间热了起来。这些清俊脱俗，简约纯粹的动漫一下子变成最炙手可热的尤物。开动漫游戏配件店，从漫画世界中寻找到一条商业化之路，不需要大投资，也没有技术门槛，却有着越来越广阔的发展前景。

    【方案】

    前期投资：约35万元

    ★进货款：开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位。最初的进货款大概2万元。

    ★设备投资：门面装修加上电视装备（用于顾客试卡和试机）等一次性投入约12万元。

    ★经营项目：出售游戏卡和游戏配件、动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品；★提供游戏机的改装和升级服务。

    ★每月收入：动漫游戏相关产品销售的净利大约为30%。按正常的平均水平，动漫店一个月的产品销售收入约为12万元。

    ★每月支出：房租：毫无疑问，动漫店主要顾客大多是年轻人。所以店面最好选择在学校周围（如大学生公寓旁边）。在这些年轻人流通频繁的地段租一个2050平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月2000元左右。

    ★人员工资：一般的动漫店都会有游戏机的改装和升级服务，这需要聘请一位专门的技术人员，工资大约1000—1500元左右。

    ★广告费用：动漫店是需要做一些广告的，由此炒出经营气氛，烘托出旺盛的人气是很必要的。平均每月200—300元。（教你一招：可以尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告，这种广告费用不会很高，但广告效果却很好）。

    ★税收：税率跟一般的经营性店面差不多，约为5%。

    ★利润：每月的毛利大约在2万元左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。

    【手续】

    开动漫店的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

    【温馨提示】

    开动漫店要保持一颗年轻爱玩的心，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品。可以通过看一些专门的动漫杂志（如《画王》）了解热门游戏的最新动态，最好能够做一些市场调查，以获得最直接最迅速的游戏市场信息。这样才会使你的店不落后，永远卖着最前沿和畅销的产品。

    汽车饰品店J

    私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女性车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

    该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。

    投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。

    投资方式：自主开店还是选择加盟连锁？对于那些对市场吃透的人来说，开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说，没有十足的把握，加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。

一、大型不如小型

    江浙地区民间投资者创业的成功率相当高，他们在投资项目的选择方向上总结出如下诀窍：大型不如小型大型项目运行后，单位成本，技术基础强容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小，见效快，技术难度系数低的投资项目。

    二、重工不如轻工

    重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长，耗资多，回收慢，一般不是民投资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在知期内见效，因此特别适合民间资本。

    三、用品不如食品

    民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。

    四、男人不如女人

    西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。

    五、大人不如小孩

    大人不如小孩中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。

    六、多元不如专业

    品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势，如近年闻名遐迩温州小商品市尝义乌服装市场等，无不红红火火。

    七、做生不如做熟

    俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市尝有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

网上能赚钱，这要在以前站长和绝大多数人的想法是一样的:哧之以鼻。直到有人真的收到美金，才半信半疑的去做，反正全是免费的。没有人指教，自己慢慢摸索，还真悟出了不少道理。

    在此站长写点体会与大家分享:电视台大家应该都知道，广告商给电视台钱做广告，电视台再拿出一部分钱给看广告的人。当然电视台是不会这样做的，但电子邮件公司就是这样。比如:广告商给电子邮件公司15美金，电子邮件公司再拿出12美金来做广告，一个广告一美分，可以做1200个广告，1200个人看总有人会买广告商的产品。如此良性循环，广告商愿意出钱做广告，是因为便宜;消费者又愿意接受，是因为可以得到额外的收益。

    为什么国外的电子邮件公司发展的这么兴旺，免费网上赚钱的发展主要经历了以下几个阶段。

    第一阶段:1997年6月世界上第一家“免费赚钱”公司出现(点击类)。将此公司的广告放入你的主页，如果有人点击此公司的广告，那么你就可以得到一定数量的美圆。当年11月，提供点击类赚钱服务的广告代理商(专门提供点击类赚钱活动的公司)出现。

    第二阶段:1998年8月，新一类型的赚钱公司，介绍会员赚钱公司也出现。只要你加入成为其会员，即可马上得到几美圆，并且介绍朋友加入，还可以提成，每多介绍一位，就多几美圆。

    第三阶段:1999年7月，播放广告条(一类专门播放广告的软件)赚钱的公司出现，只要上网的同时运行他提供的软件即可赚钱，一小时0.4-1$不等.同年8月，收发e-mail(电子邮件)的公司出现，只需收发此公司的e-mail或通过此公司发送e-mail就可赚钱，从此一发不可收，网络赚钱公司如雨后春笋，遍网开花。

    随着中国逐步加入WTO，晚接受不如早接受，早接触早赚钱!让你的腰包更鼓起来!

    网赚的种类：

    1.收邮赚钱

    目前网上的主流赚钱方法之一，此类赚钱方式最大的特点是操作简单方便，收邮件赚钱也是一种不需费什么功夫就能赚到钱的一种方式，首先您要拥有一个电子邮箱，您可以申请一个速度快些、空间大些的免费邮箱。具体作法是:您只要到提供这类服务的广告公司申请，成功后您会不定时收到该公司发来的邮件，注册会员点击信中的广告链接并按广告商要求完成一些简单步骤，广告商就按会员所阅读的广告信中的所有广告链接的累计广告值给注册会员付费，有的广告商的每封信的广告单价是固定的，有的广告商每次广告信的单价是不固定的;有的广告商每封信中只有一个广告链接，有的广告商的信中有很多个广告链接。这种广告形式不必要求会员有个人网站，也不必长时期在网上，只要每次上网花点时间收收信，点击信中的广告链接就可以赚取广告费了。这种形式是目前网络广告赚钱中现阶段最流行的方式，也是本站目前主要推荐的方式。

    2.点击赚钱

    点击广告赚钱前提条件是得有个属于自己的主页。你要到该广告公司申请一下，这样你就会得到一段HTML代码，然后你将这些HTML代码放在你的网页上，这样你的网页上就会出现该公司的链接和广告图档(Banner)，而每当这些图档在你的网页上显示一次或每当有人点击这个Banner时，你就会有所收入了。这些支付金额通常都在1至5美分之间，偶有高达10美分的。

3.冲浪赚钱(看广告赚钱)

    看广告赚钱是以前非常流行的一种赚钱方式，这种赚钱方式不需要有自己的主页，而且赚钱较容易，不影响你的正常上网，只要到提供这类赚钱服务网站申请，如SPEDIA、Cashfiesta，MyEcom(这个不用下载软件),成功后会让你下载一个软件,注册会员在自己的电脑上安装上该软件后，每次上网时就运行该软件，这种软件程序在上网运行后就会在用户的电脑屏幕的上方或下方占用一定的区域，在此区域里不断显示广告商播放的广告图片，广告商的报价一般是理论上计算出的每小时广告显示单价，实际计算时[按由次单价计算出的每显示的单价*显示次数]=你的广告收入，每当你启动浏览器上网时打开它,您的浏览器下方会显示广告.通常每小时$0.1-$0.6美元不等.而且大多数都可以申请下线,即介绍他人申请,下线赚钱的同时你也会有所提成。做这类公司很累,你必须整天泡在电脑前.

    4.综合赚钱

    很多公司虽然有很多赚钱系列，但正正得发展的很好的，目前站长也找不到。

    5.彩票赚钱

    有点象香港的六合彩和我们国内的35选7、30选7，不过选彩全是免费的。

    6.介绍赚钱

    介绍他人加入赚钱是指通过您的介绍，您的朋友们在你指定的网站成为会员或用户，您就能得到收入。(如亚洲交友中心，推出这种赞助服务，每推荐一位网友加入，男的每人赚$0.5,女的每人赚$1)。不过，据说在亚洲交友中心没有人收到过钱。

    7.其它类赚钱

    参加调查赚钱、玩游戏赚钱、搜索赚钱、看电影、听音乐赚钱等等，但不是主要赚钱方式。

    你适合做网赚吗?

    1、对于没有个人计算机和专门上网时间的人来说，的确不太适合做，不过，也可以做上10家左右，每天花1到2个小时上网，赚个两三美金的上网费不成问题。在我的“邮件赚钱”栏目排在最前面的TOP10，每天每家公司都有1美金左右，一个月赚90美金(约750元人民币)的零花钱还是挺好的。

    2、对于喜欢网赚而又没有个人计算机的朋友，那你得有一点网络技术，最好的办法是去网吧给人家做网管或技术员因为一般的网管或技术员有足够的上网时间，且不用掏上网费。这时，你可以做上20-30家，网吧的工资可以不要，你都能月赚300$,即2500元人民币/月。当然，你在网吧不可能不发展下线，有了十几二十个下线，你月赚万元也是很快的。

    3、对于家里有计算机和宽带上网条件的人，如果做，那最好做专业网赚。这样有很稳定的收入。你随便搜索一下，问一问国内做网赚一年以上的那些大虾，哪个人月收入不是几千上万的?当然下线多的老赚客，现在月收入数万的也不少。看你怎么做了。