摘要: 专业绝对是有优势的！这个不可质疑！ 但对业务员的专业性要求程度会有所不同，我觉得要分行业看： １.技术含量不高，产品的专业性不强的，一般的业务员都可以做的，那你就是刚涉足也可以做，但这样的话你们的产品和专业就根本不用拿来比了，客户肯定不注重这些，因为客户不用问...
专业绝对是有优势的！这个不可质疑！
但对业务员的专业性要求程度会有所不同，我觉得要分行业看：
１.技术含量不高，产品的专业性不强的，一般的业务员都可以做的，那你就是刚涉足也可以做，但这样的话你们的产品和专业就根本不用拿来比了，客户肯定不注重这些，因为客户不用问你什么呀！譬如卖洗衣粉,牙膏,牙刷,纸巾类的做这类产品的业务员，可能更多的应该侧重在做人方面了．
２.技术含量稍高一点的，有一定专业局限的，那就必须懂些专业知识了，因为采购的人不是采购什么他就懂什么，他也是在跟供应商打交道的过程中通过熟悉,多问多看才有所了解，这类产品有些地方你要是一知半解他可以逐类旁通的去理解，但涉及专业方面的部分你就必须用你的专业知识跟他解释他才真正相信，他只有相信了你的产品才能购买你的产品（不了解你的产品因为相信你的为人那另当别论了），谁讲的最让他容易接受他就偏向于向谁采购．
３.专业性强的产品和行业 那就必须得专业了
这类产品的购买者和使用者要比前两类慎重了很多很多 他们更注重这类产品的质量使用性能使用方法心中的顾虑和疑问会很多卖车的可以不知道车的全部配件螺丝装配工序可以不会开车因为他是卖车的不是修车的客户买车的时候也不会问车有多少部件 但客户会问车的大致结构大致性能跟其他车的有什么不同,这发动机的性能耗油量（跟标号不会完全一样的）客户把问题摆出来对面的人无法回答他或回答无法让他放心并相信，那后面肯定也没戏了
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